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內容來自sina新聞

商傢兒童業態撈金有講究



資料圖

  兒童業態帶動全傢消費的超強吸金力,使其在困頓的傳統商業中迅速走紅。日前又有分析報告指出,增加兒童業態仍將成為商業項目未來調整的趨勢,兒童業態將成為一個商業項目核心競爭力的重要體現。不過,兒童業態也從最初的兒童用品銷售向體驗互動"改良"。

  兒童業態走俏

  中國目前已成為僅次於美國的母嬰童產品消費大國,在一二線城市,最當紅的業態非兒童業態莫屬,帶動全傢消費這一特性,讓兒童業態成瞭零售業既賺人氣又賺口碑的"殺手鐧"。

  近兩年,兒童市場發展迅猛,伴隨國傢"單獨二孩"政策落地,各大購物中心抓住時機,在品牌調整和引入中開始大幅加大兒童業態占比。

  此前, 2萬平方米的兒童城亮相藍色港灣,亞洲最大Snoopy主題樂園落戶華潤五彩城,朝陽大悅城、凱德MALL引進兒童體驗館。與此同時,奢侈品童鞋Gusella北京國貿店也於近日開業,正式進軍北京市場,瞄準高端人士,將他們對奢侈品的鐘愛延伸到孩子身上。

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  通過兒童業態帶動傢庭消費是商傢加碼兒童業態的發力點。兒童越來越成為一個傢庭的核心,"一個孩子六個大人"的現象在國內,尤其是一二線城市已愈發常見。兒童業態對於傳統零售業而言,開始表現出強大的吸金能力。

  有統計數據顯示,部分傢庭的兒童支出占傢庭總支出的30%-50%。同時,隨著"單獨二孩"政策的全面實施,每年將帶來150萬-200萬的新增出生人口。這對兒童產業必然是一個巨大的商機。

  朝陽大悅城推廣部負責人文娟表示,朝陽大悅城之前調整的亮點之一便是增加兒童業態。目前,朝陽大悅城兒童業態面積占比已由最初的不到10%增加到20%,並由兒童業態中的早教項目逐步擴展到兒童零售品牌、傢庭消費等多個領域。文娟指出,去年6月1日兒童節是全年單日客流最高的一天。而今年"哆啦A夢展"和兒童節分列上半年前兩名。其中,"哆啦A夢展"中客流最多一天達14萬人次。

  高客流帶來的是高回報。根據朝陽大悅城統計數據顯示,今年"6·1"期間,商場銷售額較前一周上漲35%,兒童服裝銷售增加50%,兒童用品則增長200%。

  作為社區商業的成功代表,兒童業態對於華潤五彩城可謂貢獻巨大。五彩城有關負責人向北京商報記者表示,兒童業態對商場早期導入客流、穩定經營幫助非常大。目前,NIKE Kids等品牌已取得日均30萬元左右的營業額。

 仍需深耕

  超強的吸金力不代表兒童業態已成為傳統零售打開困頓之鎖的萬能鑰匙。在文娟看來,兒童業態對於餐飲業態具有提升作用,但對於輕奢等品類並無作用。同時,兒童業態較低的承租能力也為業態所詬病。

  方娟指出,目前朝陽大悅城的兒童業態已足夠多,未來不會再大幅度增長占比,但會在調整中進行深耕,兒童業態要符合商場的整體定位。文娟指出,朝陽大悅城主打年輕客群,兒童業態也要瞄準年輕父母。在未來的調整、招商中,商場將更加註重租戶的水準。

  上述五彩城負責人指出,不是引入瞭兒童業態就一定能做好,兒童業態具有較低的租金水平,坪效也非常低,過多的引入並不適宜。在其看來,若想通過兒童業態拉動其他業態,前期一定要規劃好兒童業態中零售、教育、娛樂的比例,並通過位置組合使其產生關聯效應。

  同時,做兒童業態要做到深耕。在五彩城有關負責人看來,兒童業態要做到兩個全覆蓋,一個是兒童功能全覆蓋,即不僅有零售,還需要娛樂等輔助;此外,還要在年齡段進行全覆蓋,為多個年齡層兒童提供服務,這樣才能吸引更多的傢庭。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-31/09462843836.shtml


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